切换城市

首页
讲师查询 课程超市 免费比价 内训众包
闫治民

闫治民 品牌 暂无评分

销售管理 大客户销售

讲师官网:http://yanzhimin.sougen.cn/

付费查询讲师联系方式(无需注册 扫码即可)
仅需5.00元查询讲师或助教联系方式,仅限聘请讲师授课

立即购买

闫治民二维码
扫一扫讲师移动官网
任意分享朋友圈

市场营销创新与营销案例分析

发布日期:2014-08-11浏览:2814

  • 课程大纲


    第一章 新营销环境下的企业营销反思与营销创新


    一、思考:许多企业经营为什么赚不到钱


    二、市场营销发展的几个阶段


    1.工厂导向型


    2.产品导向型


    3.品牌导向型


    案例:海信与海尔的较量


     


    三、看看今天的营销环境发生的变化


    1.产能过剩、产品同质化让客户有了更多选择和选择的困惑


    2.决定市场竞争优势的最关键因素,不仅是产品、价格、促销和渠道,还有品牌、客户


    3.信息的透明化和注意力分散让客户更加难以沟通


    4.购买的决定权越来越集中于客户手中


    5.客户资源不但越来越稀缺,而且越来越重要


    6.培养和提高客户品牌忠诚度越来越重要


     


    四、营销思维的突破---营销不是战争


    1、营销的本质是什么


    营销的本质是培养客户忠诚


    市场竞争不是要打败竞争对手取胜


    案例:可口可乐的营销观与3A、3P营销模式分析


    2、营销不是战争


    如何理解:商场如战场


    营销本质与战争本质区域


    营销与战争的关联


    营销的最高境界是如同一场甜蜜而持久的爱情


     


    第二章  营销创新的十大实战策略及案例分析


    一、人本营销策略与案例分析


    1、构成品牌的核心要素


    案例:IBM的白衬衣


    案例:路遇华为营销人


    2、人本团队建设与执行力提升


    案例:狼道团队执行力


    案例:从毛泽东与蒋介石的团队看执行力本质


     


    二、体验营销策略与案例分析


    案例:某有机大米的商超体验营销


    案例:某兽药的样板市场体验营销


    三、感动营销策略与案例分析


    案例:海尔的感动营销


    案例:樱花燃气灶具感动营销


     


    四、娱乐营销策略与案例分析


    案例:思念化肥的娱乐营销


    案例:猪状元大赛----某饲料的娱乐营销


    五、联合营销策略与案例分析


    案例:苏泊尔、金龙鱼联合营销


    六、植入式营销策略与案例分析


    案例:东生农药的植入式营销


     


    七、会议营销策略与案例分析


    案例:一品仙竹的会议营销


    案例:中宇卫浴招商会流程


    八、深度营销策略与案例分析


    案例:胜邦农药整合营销传播策略


    案例:某兽药在农村终端设立“科技黑板报”


    案例:某兽药企业抓好养殖大户培育品牌口碑效应的成功


    九、服务营销策略与案例分析


    案例:正大饲料的方案营销


    案例:某农药企业的24小时热线服务营销


     


    十、关系营销策略与案例分析


    案例:金山集团客户关系管理表格系统


    案例:我给经销提供的生意之外价值

最新博客更多>>

首家按效果付费的培训众包平台

0755-83802522

周一至周五 09:00-18:00